FLAT HUNTER: chi è questa figura misteriosa?
Nella nostra lingua la traduzione più appropriata risulta essere “cacciatore di case o di appartamenti”.
Ma chi è questa figura sconosciuta?
E’ un consulente di parte che assiste nelle transazioni immobiliari soltanto il Compratore, persegue gli interessi di quest’ultimo ed è pagato solamente da costui.
Fiscalmente e giuridicamente è un agente immobiliare a tutti gli effetti ma se ne differenzia poiché non si pone come il “superpartes” che mette in contatto Venditore e Compratore, ma al contrario come una figura che si schiera professionalmente dalla parte di chi deve comprare una casa mettendogli a disposizione servizi, abilità e capacità finalizzate unicamente ai suoi scopi.
Il lavoro del Flat Hunter si compone principalmente di due fasi: La Ricerca e L'Acquisto.
1) LA RICERCA: punto fondamentale di un agente immobiliare ma mirata essenzialmente alle richieste del Compratore, Zona, tipo di palazzo, servizi, contesto, piano, orientamento rispetto ai punti cardinali, dimensioni, disposizione dei vani, accessori, pertinenze, stato d’uso ecc. Ogni Compratore per trovare la casa dei suoi sogni ha le proprie esigenze che oltre ai gusti personali, alle esigenze familiari e lavorative devono necessariamente andare d'accordo con il Suo budget. Di conseguenza il compito del Cacciatore di Case è esaudire pienamente tutte le richieste e liberarlo dall’enorme problema di farlo personalmente, sollevandolo cosi`da una infinita ricerca tra internet e telefono. Chiaramente deve conoscere perfettamente il mercato immobiliare nel quale inizierà la sua ricerca, perché dovrà fare da moderatore tra le aspettative eccessive dei compratori e il riscontro pratico a quanto richiesto, Quindi rilevate in maniera più che analitica le esigenze abitative studia un piano marketing operativo e lo mette in atto. L’obiettivo è selezionare immobili coerenti con le esigenze del Compratore e la strategia è stimolare il mercato attraverso il piano marketing. A quel punto visiterà personalmente gli immobili selezionati e sottoporrà solo quei pochi che rispettano tutti i punti essenziali della ricerca. Probabilmente il Cacciatore di Case dovrà analizzare uno svariato numero di case e fare sopralluoghi solamente in poche e una volta individuata quella giusta inizia la fase 2.
2) L’ACQUISTO: a questo punto,grazie anche alla consulenza di altri professionisti, si effettuano tutte le ricerche relative alla regolarità catastale, urbanistica, edilizia, conformità degli impianti alle leggi vigenti, analisi del condominio riguardo le spese fatte, previste e alla regolarità dei pagamenti, analisi degli eventuali costi di ristrutturazione, predisposizione planimetrie e rendering, computi metrici e preventivi di ditte specializzate ecc. Ogni dato emerso verrà poi adeguatamente valutato dal Cacciatore di Case ed utilizzato per porre in essere una trattativa che si sostanzierà infine in un accordo scritto che oltre ad essere vantaggioso a livello economico, dovrà essere anche “sicuro” quanto a contenuti contrattuali.
Ne emerge quindi almeno per l'Italia un diversità dal ruolo dell'agente immobiliare tradizionale.
La figura del Flat Hunter nasce negli anni ‘’90 negli USA, affermandosi in Canada, Regno Unito e soprattutto in Francia ed in Spagna.
In Italia è una professione che esiste già da qualche anno, ma è adesso che si sta diffondendo velocemente, grazie o per colpa di una grave crisi del mercato dell’intermediazione immobiliare e all'impazzare di programmi televisivi.
Oggi il compratore è molto esigente e preparato e il Cacciatore di case risponde a queste necessità…
Fonte:DesiderataDomus
